客户问题

客户原有几套盾构机设备，有些进口设备，例如德国，意大利，日本厂家，原有设备上有的使用派克或其它品牌的。通过拜访客户项目部了解到客户现在使用国产的管件产品，但是质量一般，经常因为泄露和可靠性问题影响施工进度。

解决方案

针对客户问题，中泰机电整合Parker管件产品系列，通过与客户的技术人员进行技术交流，向客户介绍Parker产品的质量优势以及在行业里面的成功应用，客户同意试用我们的产品；如果试用良好客户有意向后期的维修备件均向中泰机电购买。

制胜因素

■ 中泰机电作为Parker的优秀代理商，提供高质量和性能派克管件产品；

■ 中泰机电Parker库存产品种类齐全，覆盖客户所需的不同压力等级和认证要求；

■ Parker产品在盾构机行业的成功应用和良好口碑；

■ 与物流部门配合满足客户货期紧的要求，及时响应客户的维修服务。

客户价值

■ 减少设备停机维修时间，设备利用和效率最大化；

■ 减少客户常规管件库存量和简化备件种类和型号；

■ Parker高性能管件产品满足客户的使用环境和可靠性要求。

■ 中泰机电充足的Parker产品库存，随时为客户解决备件问题。