客户问题

国内某天然气气体发动机厂家之前一直选用的国内某软管供应商提供的燃气管,但由于软管质量不稳定，导致该厂家的气体发动机在使用时出现了气体泄漏等安全隐患。客户为了改善气体机的整机质量和提升品牌信誉，非常重视寻找质量品牌可靠的燃气管供应商。

解决方案

■ Parker中国的销售团队协同技术支持团队就该客户的CNG/LNG发动机的实际工况和客户的要求，推荐了最适合该应用的SS23CG软管；

■ 为了满足该客户对燃气管供应商的货期以及本地服务的要求，Parker中国销售公司将配套SS23CG的软管接头本地化生产，并在 WOFE 建立了 SS23CG软管扣压，测试，CGA认证等能力；

■ 由研发团队牵头将适合于不同发动机机型的软管进行现场测绘、选型，并根据客户要求进行图纸设计；

■ 配合客户进行小批量SS23CG软管的实地测试，包括台架测试和路试。

制胜因素

■ 销售团队和技术支持团队的积极配合，将此不属于常规业务的机会转化为可能；

■ SS23CG 软管优秀的技术性能。以及满足全球针对CNG/LNG行业的严格认证(CGA，ECE R110)是吸引客户的关键，该安全认证一方面提供了SS23CG的严格质量保证，另一方面也有助于国内天然气发动机厂家未来在国际市场的开拓；

■ 本地工厂的国产化配合以及VA的鼎力支持，加上 SS23CG 扣压单元的建立，保证了为客户提供最优质的服务。

客户价值

■ 使用国际品牌的燃气管，一方面提高了客户的美誉度，另一方面保证了客户气体机的高安全，高质量的要求；

■ 为国内市场第一家选用了带有国际安全认证的燃气管产品，为未来打入国际市场做好了准备；

■ 本地化的服务理念加上国际品牌的产品为客户提供了最具性价比的产品。

中泰机电作为Parker的优秀代理商，有充足且优质的Parker产品库存、专用设备及专业的操作人员，中泰机电为客户提供了快速、高品质的服务。