客户问题

欧洲的A公司为机场地勤设备的专业制造商，为了拓展国内市场,该公司成立了中国的专业生产工厂，而由于一些机型在国产化时，碰到接头，软管产品种类繁多，且多为美标设计，导致设计人员无法统型，采购周期过长，而影响了机型的国产化进程。

解决方案

中泰机电的销售团队就客户的主力机型-飞机牵引车进行了连接件的现场测量根据国际通用标准以及考虑国内同行业的设计经验，为客户推荐了Parker的通用性连接件产品：EO卡套式接头，Triple- Lok扩口式接头以及各类液压用软管。

中泰机电提供了各类工具和设备，如卡套预装机，扩口机以及软管扣压设备，并在设计选型后进行了实际现场的优化和改进。

中泰机电为客户整理各种机型并创建BOM，根据机型和客户的预测来备货以满足客户的货期要求。

制胜因素

■ 国际客户往往在本地化生产时会碰到水土不服的情况，中泰机电积极参与客户的设计，测量，选型，优化非常关键；

■ 整合客户管路设计方面的想法以及选择国内市场更通用的产品，既保证了客户设计方面的独到之处，也降低了客户的使用成本；

■ 中泰机电充足Parker产品库存和现场服务理念为赢得业务创造了前提。

客户价值

■ 考虑使用国内通用的产品，节省了使用成本，并缩短了供货周期；

■ 中泰机电作为Parker的优秀代理商提供管件的整体打包服务，既保证了产品的一致性，可靠性，也降低了整体成本。